Sanjeev pandey Blog

श्री करसनभाई पटेल  चेयरमन एंड मैनेजिंग डायरेक्टर निरमा

एक किसान का पुत्र अपना डिटर्जेंट बनाने का उद्योग वर्ष १९६९ मैं अपने घर के पिछवाड़े मैं मात्रा १० वर्ग फुट जगह पैर शुरू करता है ।   स्वयं सोडा ऐश मैं अन्य रासायनिक प्रदार्थ मिलकर, तेज गर्मी मैं स्वयं ही पैक करता है, घर-घर मैं बेचने के लिए निकलता है शीघ्र ही ही उसका बनाया डिटर्जेंट (जो वह मात्र तीन रुपए प्रति किलो के भाव से बेचते है ) घरो मैं लोकप्रिय हासिल कर लेता है 

आज वह डिटर्जेंट निरमा के नाम से सारे देश मैं नाम कमा चूका है अज्ज उनकी फैक्ट्री मैं १५०व्यक्ति काम करते है। लगभग ५० करोड़ का वार्षिक टर्नओवर है । यह व्यक्ति और नहीं, सफलता के प्रतिबिम्ब - श्री करसनभाई पटेल है । 

विज्ञानं विषय से स्नातक श्री करसनभाई पटेल आज सफलता के पर्याय माने जाते है । सत्तर के दशक मैं, जब डिटर्जेंट की शुरुआत ही हुई , एवं इस क्षेत्र मैं मल्टीनेशनल , हिंदुस्तान लिवर के सिर्फ का बोलबाला था । निरमा द्वारा बाजार मैं अपनी जगह बनाना एक चमत्कार से काम नहीं । निरमा ने चार   P पर सफलता हासिल की ।

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आज समस्त मैनजमेंट स्कूलों मैं व्यावसायिक क्षेत्र मैं निरमा की कहानी को एक महत्वपूर्ण सफलता के रूप से पढ़ाया जाता  है ।  , इस पर विस्तृत  चर्चा की जाती है। करसनभाई पटेल की सूझबुझ एवं अथक कड़ी मेहनत द्वारा प्राप्त सफलता निश्चित ही सभी के लिए प्रेणनास्पद है, प्रेरणास्रोत है। 

जब हम  कुछ करने का प्रयास करते है । और किसी न किसी कारण वस् हमे अपने मकसद मैं कामयाबी नहीं मिलती तब हम उदास होकर उस काम को निराश होने के बाद छोड़ दिया करते हैं । परन्तु जो व्यक्ति उसे काम को निराश होने के बाद भी बार-बार प्रयास करता रहता है ।  तो वो एक दिन उसे पा  के रहता है ।

जब तक  प्रयास जारी रखो जब तक उसे अपनी मुठी  मैं कैद न करलो ।

जिस  प्रकार छोटा बच्चा जब चलना सीखता है । परन्तु एक दिन ऐसा आता है। जब वो चलना सिख जाता है ।

जितनी बार ठोकर लगे और हम उतनी बार खड़े होक चलने लगे तोह हमे कोई रोक नहीं सकता सफलता प्राप्त करने से ,

दुनिया की हरचीज ठोकर लगने  से अक्सर टूट जाया करती है ।

 परन्तु सफलता ही है जो ठोकर खा-खा के मिलती है ।

जब हम कोई कार्य करते है । और गलतिया होती है । तब वह अहसहनिया होता है । परन्तु उन गलतियों से भी हमे कुछ न कुछ सिखने को मिलता है । जब बहुत साडी गलतिया मिलती है । तब एक अनुभव बनती है । और और इन्ही से सिखने को मिलता है जो की अनुभव खेलता है है । जब एडिशन १२०० बार प्रयास कर करके आज चमका सकता है तोह हम क्यों नहीं बार- बार प्रयास कर सकते सफल होने के लिए ।

आज से  15 साल पहले ऐसी कोई ऐसी जगह नहीं होती थी जहां PCO न हो। हर जगह Tata Indicom केCoin Box मिलते थे Coin डालो और कॉल करो लगभग 6 Rs प्रति मिनट की दर से चार्ज देना पड़ता था ,   फिर जब सब की जेब में मोबाइल फोन आ गया, तो PCO बंद होने लगे. फिर उन सब PCO वालों ने फोन का Recharge बेचना शुरू कर दिया। अब तो रिचार्ज भी Online होने लगा है। आपने कभी ध्यान दिया है..? आजकल बाज़ार में हर तीसरी दूकान मोबाइल फोन की है। sale, service, recharge , accessories, repair, maintenance की। अब सब Paytm, free Recharge, Phonepe जैसी बहुत सारी App आज आगयी है जिससे आसानी Recharge  हो जाता है , अब तो लोग रेल का टिकट भी अपने फोन से ही बुक कराने लगे हैं.. अब पैसे का लेनदेन भी बदल रहा है.. Currency Note की जगह पहले Plastic Money ने ली और अब Digital हो गया है लेनदेन। दुनिया बहुत तेज़ी से बदल रही है.. तो आप भी बिजनेस करने का तरिका बदलो, वरना आप पीछे छूट जायेंगे 

आप ने अकसर सुना होगा, Mobile Shop वालो को कहते हुए की Customer हमारे यहाँ तो केवल Mobile का Look  और touch कर के Online Order कर लेता है , आये दिन Business Man सड़को पर हंगामा करते है Online Company, online Produts पर इतने छूट दे रही है की,  हमारा Produts बिकता ही नहीं, लाला जी की दूकान 80 सालो से चल रही है लक्किन वो बस अपने आस पास के लोगो को ही अपना सामान बेच पाती है, और Online Shop वाले दूसरे देश में बैठ कर दुनया भर में सामन बेच रहे है ये Company 20 से 25 साल में , वो लोग पुरे दुनया में अपना सम्मान बेच रहे है और लाला जी बस आस पास के लोगो को ही बेच पाते है । उनके कस्टमर की संख्या बहुत ज्यादा है तो वो ज्यादा quantity में माल खरीद लेते है जो की बहुत सस्ता होता है और सस्ते रेट पर बेच देते है छोटे Business man को भी ये बात सोचनी चाहिए अपना Business Model  बदले हंगामा करने से कुछ नहीं होता | आप को अपने बिजनेस का तरीका बदलना पड़ेगा आप को ऑनलाइन आना पड़ेगा |

इतिहास गवाह है जो समय के साथ अपने आप को और बिज़नेस को नहीं बदला वो बर्बाद ही हुआ है , Kodak फ़ोटो पेपर बेचने के चकर में ध्यान नहीं दिया वो दुनिया का 85% फ़ोटो पेपर बेचते थे!  उस टाइम की सबसे बड़ी कंपनी थी Kodak. टेक्सास इंस्ट्रूमेंट्स इन्क्लूड ने 1972 में पहला डिजिटल कैमरा पेटेंट कराया था, हालांकि यह जानकारी नहीं है कि यह कभी बना था या नहीं। 1975 में ईस्टममैन कोडक के स्टीवन सैसन नाम के एक इंजीनियर ने एक डिजिटल कैमरा बनाने की कोशिश की थी। इस कैमरे को आम तौर पर पहले डिजिटल स्टैन स्नैपर के रूप में पहचाना जाता था, जो एक प्रोटोटाइप था। इसमें फेयरचाइल्ड सेमीकंडक्टर द्वारा विकसित तत्कालीन टेक्नोलॉजी वाले CCD इमेज सेंसर का प्रयोग किया गया था। इस कैमरे का वजन करीब 4 किलोग्राम था और इससे ब्लैक एंड वाइट फोटो खींची गई थी, इसका रिजोलुशन 0.01 मेगापिक्सेल था और दिसंबर 1975 में पहली डिजिटल तस्वीर को रिकॉर्ड करने में इस कैमरा को 23 सेकंड का समय लगा था।  Kodak अपने फ़ोटो पेपर लालच में Digital Camera को नहीं अपनाया, Marketing Team, Neil j gunther,  ने समझाया मगर Kotak को समझ नहीं आया क्युकी उससे तो प्रॉफिट था  camera , film, photo paper, बेच कर 80% margin कमाते थे , 2001-2012 तक down हो गया 2001 में डिजिटल कमरे को  अपनाया  लेकिन जब तक बहुत देर हो चुकी थी 2012 bankruptcy हो गयी kotak. अन्य उदाहरण भी देखिए HMT (घडी) , BAJAJ (स्कूटर),DYNORA (टीवी),MURPHY (रेडियो),NOKIA (मोबाइल),RAJDOOT (बाईक),AMBASDOR (कार), DINESH  (कपड़ा) इन सभी की गुणवक्ता में कोई कमी नहीं थी फिर भी बाजार से बाहर हो गए. कारण? उन्होंने समय के साथ बदलाव नहीं किया!